​靠一句“把价格打下来”，牛肉哥火遍全网，双十一带货6500万，他凭什么？

靠一句“把价格打下来”，牛肉哥火遍全网，双十一带货6500万，他凭什么？

说到带货网红，大家第一时间就想到李佳琦和薇娅，但是除了他们，其实还有一些“闷声发大财”的网红。

比如“抖音红人牛肉哥“。

这个牛肉哥到底是何方神圣？

2018年的双十一，拿下了天猫两个产品类目的冠军。

2019年的6·18，牛肉哥在抖音上的淘宝带货量甚至超过了李佳琦，排名抖音第一，全网第三（抖音、微博、快手等淘宝外平台），6·18期间卖出100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排。

2019年双十一这一天，牛肉哥自营电商全网成交额3450万元，带货GMV 6500万。

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涅槃重生

都说是金子在哪里都会发光，牛肉哥早些年创立的正善食品公司，在2014年就拿下了双十一 C店生鲜牛肉品类第一。

却没想到，在这高光时刻，牛肉哥患了癌症。结款，遣散，治疗，一切归零。

庆幸的是，牛肉哥逐渐恢复健康，他想东山再起，守护“正善”品牌继续走下去。这一次，他遇到了复旦高材生李荣鑫。

李荣鑫很懂流量，他督促牛肉哥下抖音、看抖音、拍抖音。

牛肉哥拍了第一条抖音视频，他自我感觉良好，但却落得了“四无”的尴尬结果——无点赞、无关注、无转发、无评论。

直到第1000条抖音，他才得到大家的关注。

牛肉哥火了一阵子，热度又降了，随之好转，没过多久又冷了……在希望、失望、坚持、汗水甚至于泪水灌溉的下，牛肉哥始终没有放弃。

牛肉哥说，自己玩抖音的经验就是，“你拍到1万条再放弃，1万条没火，你要火估计是不可能了。”

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“把价格打下来”

别人卖99元一瓶的红酒，牛肉哥卖99元6瓶，这个差距是惊人的。

2018年，牛肉哥卖了1.3亿的货，却赔了70万，就是赔在了低价红酒和牛排上了。因为牛肉哥深知老百姓的诉求，工资多拿点、物价降一点。但这要如何实现呢？

“把价格打下来”。

牛肉哥的所有行动，都是在为粉丝提高手里人民币的购买力而努力。

不只是红酒，从阿迪耐克，施华洛世奇等高价品牌，甚至Gucci这样的奢侈品，牛肉哥都能把价格“打下来”。

而牛肉哥也大方分享了“把价格打下来”的三大秘诀：

到源头去采购，没有中间商。

给平台带流量，让平台补贴。

品牌补贴，服务品宣需求。

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短视频时代真正的机会是什么？

牛肉哥“背后的男人”李荣鑫在一次分享中提到，存量市场永远竞争激烈，增量市场永远带来红利。

增量市场上，我们应该怎么做？

毕竟在商业世界，真正能转化的是增量用户，而增量用户的思维方式就是尝鲜。

真正能得到转化的是增量用户，那面对增量用户，短视频电商需要具备的核心能力是什么？

用户心智管理。

你需要了解，在群体性心智管理情况下，消费者可能做出哪些极端行为。

内部成本控制能力。

卖货的核心是提高内容可信度，核心套路是通过供应链内容化降低内容生产成本。

内容分发控盘能力。

内容生产成本降下来了，跟内容产生很好的共鸣，人设得到加持，接下来还会遇到一个问题，怎么分发？这些分发机制怎么设计？牛肉哥的内容分发模型是连续剧模式，经常重播，时间跨度比较长，所以才成就双十一不可思议的成绩。

付费场景唤醒能力。

即最大程度地帮助用户消解购物罪恶感。

那么，用户心智能力该如何培养呢？

抖音红人牛肉哥幕后操盘手李荣鑫，有一整套从0开始打造现象级网红品牌的方法论：《牛肉哥操盘手：从零打造网红品牌》课程，适合希望在短视频时代进行战略转型的企业家和创业者，从商业选品到内容策略，从生态玩法到血腥实战，深度解析，面面俱到。

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